首先我想先分享一些我自己創業幾年來的一點心得,先套一句馬雲說的:「我講的你不一定愛聽,因為我沒有義務說些好聽的討好你,我必須說實話。我講的也不一定對,但一定都是我的親身經歷」。我們都知道,一般來說,致富的方式有四種:1.繼承 2.婚姻 3.樂透 4.創業,但是前三種不在我們今天要討論的範圍,所以大體上來說,以當今的金融體系和商業環境而言,創業確實是窮人和中產階級要翻身的唯一選項。截至2011年,台灣就有高達127萬家的中小企業,這些中小企業主不僅要面對全球化的激烈競爭,還要面對自己政府三不五時的扯後腿,但仍然一而再、再而三地創造出一次又一次的世界第一。我今年去了好幾個國家,但不管我飛到那裡,都看的到GIANT。台灣目前所有的大企業,絕大部分都是從中小企業白手起家的;台灣在當年能擠進亞洲四小龍,也都是這些敢夢敢衝的中小企業主所打拼出來的成果。創業家精神在過去一直是台灣唯一擁有的資源和競爭優勢,但是這個資源正在快速消失、競爭優勢也早已不再,剩下的只有一群搞不清楚狀況的官僚和一位自我感覺良好的總統。

創業家精神是人類進步的主要驅動力之一,但是我今天要說的卻是:「絕大多數人其實是不適合創業也不應該創業的」,為什麼這麼說?我不是到處在鼓勵年輕人創業嗎?尤努斯所說的:「每個人都應該要創業」這句話錯了嗎?並沒有錯,但「每個人都應該要創業」不代表「每個人都能創業成功」。為國爭光絕對是好事一樁,但是我們都知道應該派朱木炎去參加奧運,而不是派我去。很現實的,當今的金融體系之下,人人都是S的理想世界已經不可能發生(也就是每個人貢獻自己的專業,創造價值,然後用這個價值去跟別人交換其他有價值的事物),因為永遠有更勤勞的人和更懶惰的人、更聰明的人和更愚鈍的人,所以目前的世界只可能有一種結果,那便是由少數的精英份子掌握資源、制定規則,去管理好剩下的那些普羅大眾。所以我們只剩下一個問題:「誰有資格成為那少數的精英份子?」,也就是說,站在最大期望值和最高總產值的角度下,絕大多數人其實更適合也更應該去當被管理的普羅大眾,因為即便只是顆小螺絲釘,你一樣在為這個世界貢獻價值。你要感激有人為你開計程車、有人賣電影票給你、有人為你端美味的午餐上桌,每個努力在自己的工作崗位上發光發熱的人,都是值得尊敬的,以星際大戰的說法就是:「Everyone brings balance to The Force
」。

所以這個世界就不需要創業家了嗎?也不是,這個世界非常需要創業家,羅勃特清崎說過:「面臨全球化競爭的今天,莘莘學子們仍然需要每天上學,幻想自己畢業後能夠找一份安定的工作。可悲的是,沒有比這個更過時且再糟糕不過的想法。今日世界上需要更多的創業家,創造更多的就業機會,而非創造出更多需要工作的人們」。但如前述,站在最大期望值和最高總產值的角度,絕大多數人還是比較適合擔任巨大生產機器裡的一顆螺絲釘,你要是不服氣,那你就去創業,朝自己訂遊戲規則的路開始前進,至少你請個會計師辦好公司登記就可以開始,而我想參加奧運恐怕不是交了報名表就可以。

台灣現在坊間越來越多教人家如何投資致富、如何創造被動收入、如何不工作就有錢......等等的書籍或課程,也是一樣的道理,大家心知肚明,100個去上課的學員,可能只有1個會成功,然後這一個成功的案例就會被拿來大做廣告,尤其是現在台灣最吃什麼「平民XX」、「素人XX」這一套,為的就是塑造一種「平凡人也做的到」的氛圍,如此才能吸引更多的人前仆後繼來繳學費,但說穿了,就是每累積99個屍體,才能造就一個成功案例的大數法則罷了。

懂我的意思了嗎?為國爭光是件好事,也是件值得鼓勵去做的事,我們也很期待、也很需要為國爭光的英雄,而且永遠不嫌多,但是站在最大期望值和最高總產值的角度,你們不會派我去參加奧運。但是話雖如此,我們就應該阻止大家創業、阻止大家去上那些課嗎?不,我還是鼓勵你創業,在創業的過程中,磨練自己的能力或認清自己的斤兩;在上課的過程中,觀察並避開別人的缺失或認清課程背後的真正目的。

還是不懂的,我請唸文學的毛毛用簡單的白話文解釋給你聽:「這世界生來不公平,有些人天生就有優勢成為領導者,大部分的人注定只能跟著遊戲規則走,你如果不服氣,你可以試著打破遊戲規則,但是能成功的人少之又少,而這些結果,大部分不是後天努力所可以改變的」。

雖然絕大多數人其實是不適合也不應該創業的,但是我永遠會對所有不怕死還是堅持要創業的人,致上我最高的敬意和祝福。
不過再補充一點,我是鼓勵你創業,不是鼓勵你投資;我鼓勵你上那些跟創業有關的課,不是鼓勵你上那些跟投資有關的課。
創業和投資是完全不同的兩回事,千萬不要混為一談,雖然它們的成功機率一樣都很低。
創業有極小的可能會致富,但是投資從來不會致富。富比世排行榜裡,扣除靠繼承上榜的,和一個特例中的特例-華倫巴菲特外,清一色是靠創業上榜的。
而你成為第二個巴菲特的機率比我參加奧運拿金牌的機率還要低。(而且嚴格來說,巴菲特也不是靠投資致富的)


好了,我們要進入主題了。在華人眾多傑出的創業家中,馬雲的經歷極具傳奇色彩。他31歲第一次創業,33歲第一次創業失敗,35歲第二次創業失敗,41歲創立阿里巴巴。馬雲說:「100個人創業, 有95個連怎麼死的都不知道......市場不是亂世的江湖,創業不是俠客的游歷,它需要我們在各個方面做好準備」。以下為各位整理的是馬雲在眾多演講場合所分享的創業哲學。

◎創業者所碰到的第一個問題:「晚上想想千條路,白天起來走原路」。
◎短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
◎使你疲倦的往往並不是遠方的高山,而是鞋子裡的一粒沙。往往將人擊垮的,並非巨大的挑戰,而是瑣碎事件構成的倦怠。
◎失去激情對一個創業者來說是致命的,想要取得成功就必須保持持久的事業激情。
◎對所有的創業者來說,要永遠告訴自己一句話,從創業的第一天起,你每天面對的就是困難和失敗,而不是成功。任何困難都必須你自己去面對,而面對困難最有效的武器就是持久的激情。
◎一個創業者必須要用激情感染自己和其他人,感染你的客戶、感染你的員工、感染你的合作伙伴。
◎成功的企業家無一不對自己的事業充滿執著與熱愛,懷著高度的使命感,全身心地投入。

◎絕大多數的創業成功者都是從微觀推向宏觀。
◎學者型的創業者往往會失敗的原因,就是從宏觀推向微觀。
◎技術型的創業者往往會失敗的原因,就是先有一項技術然後再去找市場需求。
◎能夠當一個老闆的人,未必能夠當好的員工;但是要想當個好老闆,必須是個好員工。
◎永遠記住,老闆永遠是對的。
◎這世界沒有優秀的理念,只有腳踏實地的結果。
◎在順境的時候,每個人都能領導,但只有在逆境的時候,才看的出真正的領導力。

◎專注地對待一件事,你就會打開成功之門。
◎這個世界不是因為你能做什麼,而是你該做什麼。
◎愚蠢的人最嘴講話,聰明的人用腦講話,智慧的人用心講話。
◎真正的談判高手是只聽不說。

◎人要成功,一定要有永不放棄的精神,但你學會放棄的時候,你才開始進步。
◎創業者要多去看別人失敗的經歷,成功的原因千千萬萬,失敗的原因就那麼幾個。
◎少聽那些成功學專家講的話。
◎沒有經驗不可怕,但如果沒有謙虛、開放學習的心態與能力,那就會陷入一個死循環。
◎做任何事都一定要有突破,沒有突破就等於沒做。
◎最大的錯誤就是不犯錯誤。
◎創業者的經歷才是最大的財富,人在年紀大的時候,往往不是因為做過什麼而後悔,而是因為沒做過什麼而後悔。

◎最優秀的商業模式,往往是最簡單的東西。
◎一流企業做標準,二流的企業做品牌,三流的企業做加工。
◎慈善可以一次性,但要想永續經營的話,就必須要有個商業制度來支撐。
◎與其一個一流的創意、三流的執行,我寧可要一個三流的創意、一流的執行。

◎很多人失敗的原因,不是錢太少,而是錢太多。
◎創投永遠只是你企業的舅舅,你才是你企業的爸媽。
◎永遠記住,在你最好的時候去跟創投要錢,而不是你最需要幫助的時候。
◎永遠記住,資本是為你服務的,你不能為資本服務。
◎讓資本家說話的企業家,不會有出息。
◎一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。

◎碰到再強大的競爭對手時不要害怕,大象是很難踩死螞蟻的。
◎碰到強大的對手時,不是去挑戰它,而是去彌補它。先求生存再求戰。
◎周瑜是被自己氣死的!如果你沒有包容競爭對手的胸懷,你有一天一定會被自己打敗。
◎別人可以拷貝我的模式,但不能拷貝我經歷過的苦難、不能拷貝我經受過的委屈、不能拷貝我不斷往前的激情。
◎別人能模仿你的面,但不能模仿你的理念。
◎心中無敵,無敵於天下。
◎只有向競爭對手學習的人才會進步。

◎做生意最不可靠的就是關係,實實在在的創造價值,一定會有機會。
◎生意人、商人、企業家的區別:生意人唯利是圖,有錢就賺;商人有所為有所不為;而企業家必須承擔社會責任、創造價值、完善社會,但要作好一個優秀的生意人、優秀的商人、優秀的企業家,你必須有一樣相同的東西,就是誠信。
◎誠信是很基礎的東西,商業社會是很複雜的社會,但因為誠信所以簡單,越複雜的東西越要講究誠信。
◎小企業成功靠精明,中等企業成功靠管理,大企業成功靠誠信。
◎創業者最優秀的品質是真誠,永遠作自己。

◎團隊就是不要讓另一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。
◎創業要找最合適的人,不要找最好的人。學歷高不一定能沉下來做事情。
◎我們應該為結果付報酬,為過程鼓掌。
◎創業初期千萬不要找明星團隊,或是已經非常成功的人。
◎創業初期要尋找那些沒有成功、渴望成功、平凡、團結、共同理想的人。
◎平凡的人在一起做一些不平凡的事,這就是團隊精神。
◎永遠讓你的隊員知道你在那裡?那個位置上面?什麼決定你做?什麼決定可以大家做?
◎優秀的領導者善於看到別人的長處,而一個經理人往往比較願意看到別人的短處。

◎天不怕、地不怕,就怕CFO當CEO。
◎CEO的藝術就在於人、財、物三者之間尋求平衡。
◎生意就必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。
◎手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。
◎永遠把別人的對你的批評記在心裡,別人的表揚就把它忘了。


最後,個人補充幾點。
以下幾種人將會被下一個時代給徹底的淘汰:
一、只會一種專業技能的人,因為永遠有更便宜、更有衝勁的人可以取代你。
二、單純在賣時間,'混吃等死的人。例如:老闆交待了一件事給A員工,過了三天,老闆覺得怎麼沒有下文,於是向A員工詢問,A員工此時才回答:「喔,因為碰到XXX問題,所有沒辦法做......」。
三、只在乎眼前的利益、斤斤計較的人。
四、不肯腳踏實地,只想一步登天的人。

相對的,那些人能夠在下一個時代佔到一個比較好的位置:
一、擁有兩種以上專業技能的人,例如:會做美工和行銷的網路工程師、懂多國法律的會計師 or 懂多國會計的律師、懂管理和會計的業務主管......。
二、有獨立作業及解決問題能力的人,例如:老闆交待了一件事給B員工,隔天,B員工主動向老闆回報:「這件事碰到XXX問題,可能的解決方式有三種,分別是......,您看要用那一種好......」。
三、肯學習、肯吃苦、不計較眼前利益的人。


最後的最後,與大家共勉。
創造就業機會的,不是政府,而是企業家;使人類進步的,不是專家,而是夢想家。
還沒有開始的,我懇請你再三思。
而已經開始的,不管你最後的結果如何,請讓我向正在追夢的你致敬,這個世界就是因為有你才美好。

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留言列表 (6)

發表留言
  • 永益
  • 讚~
  • 大熊
  • 育詩兄
    台灣現在坊間越來越多教人......當中"氛維"筆誤了。

    並感謝你提共這麼棒的文章,謝謝。
  • 謝謝提醒

    Troy Lin 於 2012/08/14 09:52 回覆

  • 悄悄話
  • tssinlin
  • 感謝回覆
  • kok
  • 如果投資不會致富,那右邊下單機、財報分析是為了什麼而存在??
    要先相信,才能看見~ 相信還不夠,要有堅定執行的心!時間到了,就能擁有甜
    美的果實~

    我的觀點是投資可以致富,但投資成鉅富的,沒幾個,
    巴非特用了幾個方法讓他的投資事業更強大,但他的根是投資,我想是無庸致疑
    的~他是用創業的心在投資,多數人是用業餘玩玩的態度在投機… 完全不同~
    純分享,板主文筆很好~ 繼續加油!!
  • 你講的很對,做任何事情,用創業的心態去做跟用業餘玩玩的心態,就是成功和失敗的區別。

    Troy Lin 於 2012/08/15 10:45 回覆