還不會玩「德州撲克」(Texas Hold’em Poker) 的創業者,我建議你找會的朋友學習一下,然後每個月花一個晚上去體驗這個遊戲,現場體驗 — 網路上雖然也有不少德撲遊戲,但那跟現場版的體會差非常多。這個遊戲裡面有太多跟創業相關的教訓,很難跟你形容,只能說每個創業者都該親自並且深刻的去體會。

德州撲克是一個規則很簡單,但玩的過程卻是無比細膩的遊戲。

每局的一開始每個玩家會先拿到兩張牌,接著莊家會依序翻出三張、一張、一張牌在海底,最終的目的是比較每個人手上的兩張牌,與海底的五張牌去組合,誰能夠組出最佳的「五張」。在這個過程中,每次發或翻完牌,大家就要下注,每輪下注每個人都可以提高籌碼,其他人則可以決定要跟、要提高,還是要放棄。最後的贏家,則可以獨吃海底裡面所有的籌碼。

所以這個遊戲中間滿滿的是機率、投資報酬率的計算,以及對同場競技者人性的觀察。對於一個創業者來說,你可以想像手上的兩張牌是你的「產品」,而海底的牌則是「市場」,所以你的任務,就是找到「Product-Market Fit」,贏得大獎回家。

而如果你是「精實創業者」,那在這裡面的策略就是用最低的「成本」(注金),去看到那第一次莊家翻出來的三張牌,因為這 2+3 張牌,基本上決定了你 70% 的命運。所以當你有錢的競爭對手在莊家第一次翻出牌前就在下大注時,你往往會選擇「退場」,讓他們自己去決一死戰,這就像是當 Google 與 Firefox 在市場還不明確時就在花大錢嘗試「Web OS」,這時身為精實創業者當然會迴避這樣的市場。

而最最甜蜜的不外乎是你手上的牌明明不怎麼樣,例如兩張 3,你花了最低的成本去看翻牌,但翻出來的卻是另外兩張 3 這種情況,這就像是 MVP 找到了 Product-Market Fit,接下來的戰況,如果沒有太多意外,你大概會扮豬吃老虎,把其他人殺得片甲不留 — 你可以聽我的,因為敝人在下就是靠這樣的策略在 200 人參加的 2005 年 NYU Stern 慈善撲克牌大賽中贏得了冠軍。

因為「市場」終究決定了你的命運,所以在得知任何市場資訊前,無論你的產品看起來再好 (兩張 A),你都不應該丟過多成本進去。一切的遊戲,應該是在得知市場之後,才開始的。創業也是一樣,市場終究決定了你會不會成功,所以你的任務其實不是「做出 (我認為) 最棒的產品」,你的任務其實是用「更低成本的去了解市場」,了解「我的產品與市場間有沒有 Fit」。

所以花六個月的時間做一個產品,做完之後才推向市場,一翻兩瞪眼,是很不好的賭博習慣,因為這就像是在莊家還沒翻出任何海底前,你就已經「梭」了三分之一的籌碼一樣(假設你準備了 18 個月的糧草)。如果錢不是重點,那你至少想想你的人生,有多少六個月可以浪費在賭「市場未知」的產品之上。

一個好的創業者,應該是對市場「痴迷」的,用盡各種力氣想要「提早」知道市場喜好的,因為越早知道,你下注的籌碼就越低,在糧草耗盡前能夠有的嘗試 (與學習) 也就越多。

講這麼多,還不如你親身體會一下,這個週末,找幾個朋友一起「德撲」一下吧!

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人生只有一次

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  • 我付出勞力領死薪水,只要我守住我獲得財富.
    並適當地活用資金增加財富,豈有創業才是一條活路?
    開創及守成皆不易呀!


    創業維艱守成也不易

     

    創業維艱可以觀守成也是不易,此其中在人為因素,促成對第一代的創
    業是十分艱難,此種第一代的努力也比較辛苦。假如,是由第一代傳承到第二代
    之時,在第二、三代若沒參加昔時創業辛苦的過程,就甚難體會當時創業的困難
    是如何?也無法在守成的當中,甚難了知第一代創業的艱難困苦。如此就無法能
    明白此當中守成的第二代之後,該用何方法成全對第一代創業的辛苦?經常在第
    二、三代守成,甚難如第一代的努力。

     

    守成也是不容易的

     

    為何會如此?因為守成,是一種保留創業經營的延續之後,能否再繼續
    的研究發展、改良變化,也就傳承對守成的相互眷顧,但不一定會有長遠持恆,
    經常會在一段時間之後,會形成難以守成的怠惰。如此,對守成之不易,第一代
    的創業維艱是如何?在第二代、第三代之後,若能有第一代創業持恆的堅志,那
    對守成也會有持恆的長久。如何把這種的精神來延續,能了知守成,也要有相當
    努力延續的必須性。又守成正是不分別任何國度、宗教、團體、單位、事業、家
    庭皆是一樣,每個不同行業,對事業體能有推廣發展的需要。在守成必要的同時
    也要步步為營,不可有失誤的舉動,避免創業經營艱難的辛苦,一下子就被守成
    者來抹剎。此種創業維艱的辛苦,在第二、三代以後的子孫,甚難體會守成也是
    很困苦的。


     

     


     
  • 後代難體會守成之困苦

     

    後代子孫守成者,甚難體會其中的辛酸苦楚是如何?就會有不同的心態
    標準,認為創業是創業,守成是守成,也是不容易的。如此,能否了知在創業的
    同時,就要傳承於守成者,把他發揮到更大的弘揚,是對守成者必要教導該如何
    了知這種的問題點,也必要時時求新求變,加以對經營問題點能有更大的突破。
    要了知當今社會人士,在一般者都必要改變往昔之不足、欠缺與錯誤,又人為之
    喜歡要求對新產品有相互的依持。同時,也要會對舊產品來加以珍惜的愛護,此
    種新奇產品,能否讓有情眾生產生喜愛或珍惜,而願意掏錢來購買銷售的物品。
    當今的人,是一種求新求變之本性,也就是喜歡新奇刺激的產品,對一件新產
    品,讓有情眾生喜歡或不喜歡之分界點。相同也影響銷售者收入的多寡,以及利
    潤報酬的豐富與否?這就是通貨利潤具足的影響力,必觀銷售多寡而定的。

     

    創業維艱守成不易

     

    每一種產品能符合眾生的需要否?如果產品能長遠持恆對眾生的需要,
    那所創業及銷售的物品,就有長久持恆的必要性,也會有安定的收入。人又是一
    種善變的動物,在每一種新奇刺激的產品出現後,就會有運用宣傳的推廣,現今
    時代經由媒體來加以宣傳推廣。將產品傳播給有情眾生知道,也讓大家心生嚮往
    此種產品的購買慾,才能對產品的拓展;不然,只依靠人之口碑作宣傳,恐怕要
    一段很長的時間才能達到目標。如果,應用當今媒體的傳播,先決條件必要有華
    麗的包裝,再加上專業人才銷售智慧的推廣,就能讓有情眾生心生嚮往願意掏錢
    來購買。此種發明創造的產品,經由創業而有守成,對當今世代的有情眾生是相
    當大的吸引力,又如實對廣告功效會有一大半的助益。如何讓產品來推向世界舞
    台,必要有確確實實的內在,也要有長久運用的實用性,再加上部分包裝的華
    麗,而不要太高價錢才能有更好的銷售。如此,對創業者、經營者、銷售者通路
    相互串連的一條線,正是對生存的物品,能有擴大宣傳銷售的方法,但不知汝等
    會用否?

     
  • 開創及守成皆不易


    人世間對新奇產品不斷推陳出新,就有大部分的人喜歡這種新奇的產
    品,必要先試用之後,才能了知是否適用此種新奇的產品。經過次次回回讓消費
    者的試用後,也要能改進變化及推陳出新,又當下人世間所有的產品都是如此,
    歷經了一次次的修整改變,而有更優良的精緻產品。一次次之後會對各種產品符
    合當下所需要,不然就接受無情的淘汰,正是所有物品都有物競天擇的艱難,更
    是一種相當無情競爭力的優勝劣敗。每一種產品有物競天擇的淘汰,不知有情眾
    生能了知所經營的行業,或是所創造研發的產品,能否符合時代的欲求與需要,
    以及欲求購買力的衝動,那才能長久的。也提供人類眾生在太多的競爭者當中,
    每一個行業都有不同競爭的對象,也會有很多淘汰的過程。一個行業能否長久持
    恆或只是短暫曇花一現而已,就觀創造者發明與創業者經營,以及守成者是如
    何!

     

    新的產品與創造發明

     

    人類世界生存取向的行為動作,對各自所經營的行業來分別。因為,人
    類生存需要融合所有生活物品的必須性,每一個人都是如此的,也沒有任何一個
    人不用事務鏈的物品。如此事務鏈的物品,正是每一位有情眾生都需要的,此種
    的欲求需要,能了知對自己有否適應,有否需求,有否迫切性。就能明白創業經
    營者是如何?後代守成者又是如何?就可以一清二楚每一種行業都不同,在當下
    時代更是不同往昔了,有情眾生的行業早已是千奇百怪,又各種行業都有不同的
    欲求性。必要了知各種行業『行行都可出狀元』,只要能堅志奮鬥,成功是可期
    的,也要方向、目標、努力,加上了福報,再配合天時、地利、人和,此三者才
    可以成功的。不然,只有努力不一定會成功,但成功者也都是很努力,這其中最
    大的因素,是以『福報』為最主要,其餘只要能有『努力、方向、目標』,符合
    當下眾生所需要為依據。不然想要有大通貨金錢入來,也只是小兒科而已,一個
    事業體能長遠的持恆,或是短暫如曇花一般而已,就觀各自的福報有多少,努力
    的方法及奮鬥打拚,也是成功之一了。

     

    創業維艱靠自己  守成也是不容易

    方向目標加努力  其中主要是福氣

    成功更是必要的  人間相同購買慾

    長久持恆要精細  通貨如水必來契
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