文章一開始就先說,我是一位中小企業主,當然我會以資方的角度來看待所有的事情。想當然爾,佔大多數人口的勞方可能聽了我的論點會覺得很不爽。但套句馬雲說的:「我講的不一定對,但絕對是我親身體驗的事實」,因為我真的沒有必要講些冠冕堂皇的場面話來討好你,你如果聽的進去你就聽,聽不進去我也不會有損失。但是學會站在不同角度看待及思考事情,是往上爬的第一步。

曾經有那麼一篇文章,大概是在描述只出的起香蕉的雇主,當然只請的到猴子,內容當然又是在講台灣的「慣老闆」是多麼的壓榨員工之類的。而偶爾不小心有慣老闆用香蕉請到了美猴王,從此之後慣老闆們都認為香蕉應該要請到美猴王,因此開出的薪資就永遠只有香焦了。我本身是位中小企業主,周圍也很多同樣是企業主的朋友,針對這個議題,我們這些年來共同的心得是:「就算我開出仙桃的薪水,請到美猴王的機率也不會比較高」。所以久而久之,企業主們寧可只出香蕉,去賭在猴子中抽中美猴王的機率,也不願意一開始就出仙桃,去賭那出現機率一樣低的美猴王。企業主多半不是傻瓜,誰都懂的「期望值」的道理,在試了幾次出仙桃卻也只請到猴子的經驗後,就不願意再當冤大頭了。

我們以律師這個行業為例,二、三十年前每年僅錄取幾十人,但近年來每年考試都錄取四、五百人。在所謂的「僧多粥少」下,混不好的律師愈來愈多,於是有人殺價競爭,每案收費2萬;有人拉攏村里長,盼能多介紹生意;有人到量販店發名片,表示可先提供免費諮詢;也有人投入離婚代辦市場,變成隨傳隨到的「職業離婚證人」。即使拉到生意的律師,也擔憂可能變成呆帳,律師費拖了一年半載還收不回來。有許多律師甚至已經混不下去,選擇轉行。勞委會在今年七月發布的薪資報告中,律師也已跌出20個高薪職務榜外,平均月薪從8.5萬元降到6萬多元,是「三師」(還有會計師、醫師)中縮水最多的。十幾年前菜鳥律師起薪就高達6萬元,現在反而倒退到3、4萬元,實習律師更慘,有些只有2萬多,甚至還有實習期間不給薪的。乍看之下,律師這個行業似乎不像以前那樣風光了,有些媒體直接下了個結論:這都是「僧多粥少」、「供過於求」惹的禍。然而,事實真的是如此嗎?

問題在「質」不在「量」
「律師並沒有『供過於求』,而是『供需失調』!」眾達國際法律事務所台北分所主持律師黃日燦表示:「這個社會對律師的需求其實很強,只是多數律師無法滿足罷了。」他表示,傳統律師擅長的是單純的民刑事訴訟業務,但這一塊業務成長空間不大,確實有「僧多粥少」的問題,只會這一塊的律師,當然可能會收入減少甚至案源枯竭。國際通商法律事務所合夥律師徐頌雅表示,台灣一般民眾其實不喜歡找律師,很多人認為找律師就意味著有「官司」纏身。但「法律服務」跟「官司」是不能直接畫上等號的,「非訟的案子遠比訴訟多,利潤也比較高,只是能勝任的人較少」。這塊「粥多僧少」的高利潤業務,多半都跟商業有關係,像是企業併購、金控業務、智慧財產權、私募基金、不動產證券化等,業務複雜度高,除了需要法律專業以外,還需要其他跨領域的專門知識,像是產業、財務、行銷、業務等,才夠格提供諮詢,黃日燦說:「台灣有好幾千個律師,能做這一塊的人,搞不好不超過100 個」。黃日燦表示,很多台灣律師很恐懼碰到商業問題,客戶一問,就推說:「這是商業考量,請當事人自行斟酌。」其實癥結是律師根本不懂。他表示,法律其實是一種服務業,最核心的就是客戶的需求,如果你今天連客戶需求的變化你都不知道、不能瞭解、不能滿足,當然沒辦法做好服務業。

正因為供需失調,律師這個行業也開始「M型化」,具有跨領域專業的高竿律師吃香喝辣,案子應接不暇;而只能抱著六法全書乾啃的陽春律師,則淪落到只能幫人處理離婚、倒債、欠錢的「法律傳統產業」,這塊市場不但小,也沒什麼油水。早期,還有些中小企業會委託律師做些不算複雜的法律服務,但隨著產業外移,這一塊也慢慢乾涸。若拿「神仙、老虎、狗」來譬喻,這個圈子有一小撮高來高去,賺取豐厚利潤的「神仙」,還有一堆累得像「狗」求溫飽的律師,中間那一塊「老虎」則凹了下去;要馬力爭上游爭取跟商業有關的非訟市場,要馬向下沈淪,在毛利低的紅海廝殺。

而不光是律師,其實各行各業都存在一樣的問題,那就是社會上的高薪職缺其實一大堆,只是多數年輕人無法勝任罷了。」而年輕人無法勝任的原因有二,一是能力不足、二是挑工作。士林夜市一堆餐廳在徵人,雖說是最基層的體力活,但起薪至少都32K以上;台北市有一間知名的火鍋店要徵切肉師父,一個月50K請不到人;中部很多傳統產業要徵黑手師傅,也是一個月50K~60K請不到人。我一位事業有成的朋友去大學裡演講,主題是「職場遊戲規則」,現場問60位大學生,希望在畢業後三年內挑戰百萬年薪的,只有8個人舉手,其中只有1位願意接受外派,然後沒有人願意加班。他於是很不客氣就直說了:「你們知道有那個有前途的工作是不用加班不用出差的嗎?」事後他與我分享:「台灣島沉下去的速度會比想像的還要快很多,而我們已經沒有時間去等他們變好了。」這就是我們以中小企業主的角度所看見的台灣,你要說我們是慣老闆也沒關係,那這就是慣老闆眼中的台灣,我們對於偶爾不小心用香焦請到美猴王,一點也不覺得開心,我們只希望:給香蕉,至少來隻猴子;給仙桃,就應該來美猴王。當然,你們也可以堅持,要先得到仙桃,才願意使出美猴王的本領,不然在只有香蕉的前提下,你們只願意表現的像隻猴子。那我們這些慣老闆也可以堅持,你先拿出美猴王的本事,我才願意給你仙桃,不然我給香蕉已經是綽綽有餘了。你不屑吃香蕉?那我們就留著吧。我只知道一件事,那就是我們這些企業主,或那些在各個領域中處於頂尖的人士,我們當初都是連香蕉也沒得吃的美猴王。

最後,給聽的進我的話的年輕人一些忠告:
一、雇主真正要買的是你的「產值」,而不是你的「時間」。請認真的思考這句話!
二、只在單一領域擁有單一技能的人,被淘汰的速度將遠超乎你想像!
三、所有領域的頂尖人士,都是從該領域的底層開始的,甚至他們原本根本不在這個領域!
四、求職跟求婚一樣,山盟海誓、舌燦蓮花已經沒有用了,鑽戒拿出來再說!

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想搜尋「美猴王」的插圖,結果出來的都是他,好吧,也沒有錯。
311P51Y3K

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Troy Lin 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(28) 人氣()


留言列表 (28)

發表留言
  • Y.M.Lu
  • 兩造所述皆有其道理,勞資一起努力,台灣才會進步
  • Yen Hsiung Lai
  • 你們這些企業主當年都是沒香蕉吃的美猴王? 那當年的企業為什麼留不住你們呢?留不住人才是企業的錯還是台灣人比較愛自己創業呢
  • Sin Fanjiang
  • 「就算我開出仙桃的薪水,請到美猴王的機率也不會比較高」

    但是絕大多數的中小企業主,請到美猴王之後也只肯給香蕉。
    例如我上一份工作離職後老闆找了三個人來做我做的事速度一樣,而當時我的薪水是兩萬五沒有勞健保,一直到我做了四年後才調薪。甚至後來老闆加保了勞健保,還因為我做比較久比較熟,勞健保保最低一級但薪水直接扣一千

    當時老闆跟我說:大家都給這個價啊,我不能違反業界道德
  • 小荷的視覺饗宴
  • 好啊!請先想想
    為什麼老闆不能跟員工平分薪資
    為什麼失業的人沒辦法創業
    為什麼有錢人那麼自私
    為什麼窮人那麼害怕一輩子做苦工翻不了身
    請問老闆真的有給員工基本的保障嗎
    有基本的退休金嗎
    你認為員工只值22k,
    只增加了離職的高流動率的循環
    然後亡羊補牢,
    增加多餘的人事成本.
    害自己又害別人 
  • 訪客
  • 現在的老闆對待人才的方式是給香蕉
    等到你待不下去給兩根 再待不下去給三根
    就跟你賭 你待得越久我就賺得越大
    給不出仙桃又埋怨人才先逃? 不折不扣慣老闆
  • 訪客
  • 薪水低,物價高,政府必然有責任! 不過我認為現實社會上本來就是強者生存,弱者淘汰,這篇文章的作者的用意是勉勵年輕人懂得增加自己的能力,求生存...景氣已經不好了,如果不想反觀自己,把責任都推給政府,薪水也不會更高...
  • 訪客
  • 看留言 比看本文有意思...
    真的只是一群只會叫的低薪族 ~~ 在怎麼叫 也不會改變現狀
    叫再大聲 把資方講得再難聽 你們也沒則~~ 你不想做 還很多人排著隊要來做.

    今天資方把想法分享出來 只會在那邊回一堆什麼 "美國香蕉比較大", "吃大便" 的人, 我相信在現實生活中 一定是個失敗者. 薪水 估計也低得可憐 低到只剩下一張嘴會叫而已.

    會叫的人 不如自己去做啊. 覺得資方錢賺很多 怎麼不自己去當資方? 沒本事當資方? 唉 怎麼這麼可悲? 怎麼只會在網路上打嘴砲? 怎麼台灣這麼多低能可悲無藥可救之人呢?
  • 光王
  • 仙桃,香蕉,都是給猴子吃的
    美猴王,猴子的霸主,還是猴子阿
    你把人才當猴子看,你把自己當如來佛嗎?
    這種企業早晚要倒
  • 訪客
  • 作者你是連搜尋美猴王都會出現悟空的人才.......真是太屌了,難怪寫出這麼棒的文章
  • 訪客
  • 看完之後,忽然好想看七龍珠回味ㄧ下XD
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  • 慣老闆的歪理?當年一窩蜂跑去大陸,看的不就是大陸市場和“便宜”的勞力。 現在大陸工資上漲,環保意識抬頭又在想其他國家,或鮭魚反鄉。 這些爛企業為何這麼在乎那一點工資的上漲,講白了就是沒本事的爛企業。勞工的工資就足以撼動公司的eps, 所以這些慣老闆才那麼在乎。
  • 看不下去
  • 老屁股說屁話,你們就沒年輕過嗎
    只會說一些嘴砲年輕人的話,你們這些老屁股只告你們的老年資就可以這樣非常自以為,看不起你們這些老屁股
  • maxinehou
  • 依據您的最後一段結論,那就要請問這位老闆了幾個問題了:

    一、請問他和他員工的合約上是否明確記載月薪vs產值?譬如我是賣車的,我的月薪五萬,每個月要賣掉10輛車,或是成交金額500萬。

    二、請問如何確切計算出產值比例&月薪要求?譬如:原本賣車的公司一個月全公司只賣掉10輛車,但是他要聘用一個新人,卻要他負擔全公司一個月的產值,且只有全公司營業收入的1%。老闆&員工在簽約前都可以思考這樣產值的合理性。

    三、如果老闆聘用的是產值。延續前面的例子:那我只花10天就完成整個月產值的量,譬如賣掉10台車、或是賣掉金額500萬,那這個月剩下的12天(勞基法每月工時=22天),是否可以不要上班?

    貴公司有提供以上這樣的制度嗎?
  • 仙人掌
  • 以人為鏡
  • 訪客
  • 美猴王要吃仙桃會自己摘,幹嘛要人家請他吃呢?

    拿香蕉請猴子有道理,但是有些會請猴子吃爛香蕉呢?

    你拿爛東西要想換好東西,那機率跟爬在樹上要抓魚的機率一樣高呢!!!!
  • aotori
  • 我覺得作者是好意. 希望年輕人能自強 在年輕的時候多學點技能 掙點經驗. 有機會自己做老闆才有可能翻身. 如果只是在那抱怨 而錯失成長的機會 很可能只能在社會底層一輩子
  • jiarong213
  • 我非常認為22k是魔咒,大都企業主用22k來談起薪,為什麼不要用議價來談,台灣現在是被22k起薪壓制。
  • Bruce Yeh
  • 抱怨資方給錢給太少的,怎麼不自己去做資方呢?然後開高薪資,不就好了嘛
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  • 這一切都是馬政府的德政啊
  • 經濟犯給我閉嘴
  • 每日一任務
  • 您的暱稱 ...
  • 這不只是年輕人的問題,也是臺灣企業主的問題。地球已經是平的了。如果你說那個職缺請不到人,這個職缺請不到人,只因為年輕人吃不了苦。那我想你真是太會為臺灣企業主臉上貼金。地球是平的,企業主面對的競爭者是國外的公司,年輕人已經不在侷限在臺灣本島工作。你說黑手或雞排店請不到人,試問年輕人到哪裡去了?同樣辛苦的工作,他們寧願去國外殺豬或採果實,是問你臺灣企業主有哪些優勢可以吸引年輕人工作。到國外去,他們可以打開視野,或是旅遊,練習外語,反觀臺灣企業主只知道為自己臉上貼金。臺灣企業主就是這樣,還以為自己拿出金錢,就會有人來捧,好像資方位子高於勞方(臺灣習性:出錢的是老大)。勞方和資方應該是平行的。
    你報怨年輕人不體會企業主,還說不然你來當當看老闆阿?聽到這句話,我還是只能說你太會替臺灣企業主臉上貼金了。年輕人現在的思想是什麽?你會計金計兩,難道年輕人不會算計?他們沒有興趣當老闆,他們只在評估你給的錢是否等同他付出的勞力。難道領微薄薪水,就該加班?臺灣企業主其實也只是一廂情願,自己往自己臉上貼金。
  • 李淑伊
  • 可憐.這位身兼多職董事長說話很實在.還是不想聽不願接受.認為說的是屁話.難怪只能在電腦前打字抱怨這抱怨那.只能領那22k都覺得多給你們的.想成功生活過的高品質.就是要接受人家說出口你很不想聽到的話.
  • 社會呈現金字塔結構,是有原因的,但也是必須的。

    Troy Lin 於 2014/03/09 20:21 回覆

  • 傅以勇
  • 棒,高見,年輕人應借鏡
  • 15歲少女
  • 好感激我15歲時就能看到你的文
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  • 我完全同意!
    之前國中那些混吃等私立(科)大畢業的同學哪個不領是2xk?老闆不是笨蛋好嗎
    有些低素質的22k都太多~嘴炮不能發電更不會讓你高人一截
  • 黃日彰
  • 一切都是供需雙方力道決定市場走向,勞資市場也是一樣。
    職工提供勞力,需要薪水養家活口;老闆提供職缺,需要員工進行生產。雙方都是供給者,也是需求者。目前很明顯的出現供需失衡、扭曲。
    高薪、輕鬆的工作誰都想搶,但是高薪又輕鬆的工作機會多嗎?你問問自己你有門路有後台嗎?
    高薪、專業的工作機會也很多,但這個餅很大,有資格分享的人多嗎?你問問自己真的符合專業需求嗎?
    高薪、辛苦的工作不少,甚至工時過長,容易造成工作傷害。你問問自己夠不夠刻苦耐勞、能不能吃得了苦呢?
    低薪、辛苦的工作最多,同樣工時超長,容易造成工作傷害,但是出師以後一樣有可觀的收入。你問問自己能不能熬下去呢?
    說現實點,現今廉價勞力泛濫,資方早已從需求方轉變成供給者,就算拿出「我這有一份工作,愛幹不幹隨便你」的態度,我覺得也沒什麼不對。現在是勞方的需求大於資方的供給,薪水低是自然現象,這跟是猴子還是美猴王沒有關係,我反倒認為與其在這裡做憤青滿嘴跑火車的噴政府、噴企業主圖個一時痛快,不如暫時放下你那高貴的自尊心,試圖從底層往上爬!
    反觀部分求職者眼高手低、好高騖遠,什麼好的條件都想要,一點點不利的地方都會用放大鏡審視。要高薪、要良好的工作環境、要有前景、工時要短、要有年終,不要加班、不要外派,肉和湯都被你拿去了,別人喝西北風嗎?
  • 敢發這種廢文
  • 來來來 發這文的作者 你給我過來
    我用月薪100塊台幣請你來工作
    然後工作時間 每天12小時
    你不可以叫喔
    那是因為領這種薪水 是你自己的問題
    屁孩無誤 發這文討罵?
  • 阿宏
  • 22k薪水做22k的事,時間到大家找一找一起下班,不用管甚麼制,他開除你大家一起去勞工局告他